ทำไมต้องเลือกตัวเก็บประจุพลังงานแว็กซ์ไมโครคริสตัลแทนผลิตภัณฑ์ที่ใช้น้ำมันแบบดั้งเดิม？

คำนำ

เมื่อเลือกอุปกรณ์ไฟฟ้าการเลือกวัสดุอิเล็กทริกตัวเก็บประจุส่งผลกระทบโดยตรงต่อความปลอดภัยของระบบและผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจในระยะยาว เมื่อสัปดาห์ที่แล้วเราได้รับการสอบสวนจากนายจางขอใบเสนอราคาสำหรับน้ำมัน C-Bank 3P 25KVAR 525V ที่เติมเต็มตัวเก็บประจุพลังงาน- ในระหว่างการอภิปรายทางเทคนิคเราแนะนำให้เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ไดอิเล็กทริกแว็กซ์ไมโครคริสตัล หลังจากการเจรจาอย่างกว้างขวางลูกค้าในที่สุดก็ใช้โซลูชันตัวเก็บประจุแว็กซ์ไมโครคริสตัลของเราและสั่งซื้อ 800 หน่วย บทความนี้จะวิเคราะห์ข้อได้เปรียบทางเทคนิคของตัวเก็บประจุแว็กซ์ไมโครคริสตัลมากกว่าตัวเก็บประจุที่เติมน้ำมันและอธิบายข้อควรพิจารณาที่สำคัญในกระบวนการตัดสินใจของลูกค้า

การสอบถามเบื้องต้นและการวิเคราะห์ข้อกำหนด

นายจางส่งอีเมลภาพหน้าจอของข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์โดยระบุความจำเป็นสำหรับตัวเก็บประจุที่ใช้น้ำมัน การสอบถามรวมถึงหมายเลขรุ่นเฉพาะ, น้ำมัน C-Bank 3P 25KVAR 525V สำหรับปริมาณ 800 หน่วย ลูกค้ามีความกังวลเป็นหลักเกี่ยวกับราคาและการส่งมอบโดยสังเกตว่าซัพพลายเออร์รายอื่นได้เสนอโซลูชั่นที่ใช้น้ำมัน เราจัดเตรียมวิศวกรด้านเทคนิคทันทีเพื่อพบกับลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจสถานการณ์แอปพลิเคชันเฉพาะของพวกเขา: สายการผลิตที่เติมอาหารซึ่งเกี่ยวข้องกับอุณหภูมิสูงและข้อกำหนดด้านสุขอนามัยที่เข้มงวด

กระบวนการเสนอทางเทคนิค

เราอธิบายให้นายจางมีความเสี่ยงต่อการรั่วไหลของผลิตภัณฑ์ที่ใช้น้ำมันในสภาพแวดล้อมที่อุณหภูมิสูงและแนะนำให้พิจารณาแว็กซ์ microcrystallineตัวเก็บประจุพลังงาน- ในระหว่างการสนทนาครั้งแรกของเราลูกค้ายืนยันในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ใช้น้ำมันโดยอ้างถึงเทคโนโลยีที่เป็นผู้ใหญ่และราคาที่ต่ำกว่า เราไม่ได้บังคับให้มียอดขาย แต่แทนที่จะเชิญให้เขาเยี่ยมชมสายการผลิตของเราเพื่อแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการปิดผนึกและลักษณะอุณหภูมิของตัวเก็บประจุแว็กซ์ microcrystalline Microcrystalline Wax รักษาเสถียรภาพทางเคมีในระยะยาวที่ 120 ° C ในขณะที่น้ำมันแร่เริ่มออกซิไดซ์อย่างรวดเร็วสูงกว่า 90 ° C Microcrystalline Wax มีค่าคงที่ไดอิเล็กตริกที่ 2.2 สูงกว่าน้ำมันแร่ 2.1 ซึ่งหมายถึงความหนาแน่นของความจุที่สูงขึ้นสามารถทำได้สำหรับปริมาตรเดียวกัน จุดแช่แข็งของ Microcrystalline Wax อยู่ต่ำกว่า -40 ° C ซึ่งไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการแข็งตัวของอิเล็กทริกที่อุณหภูมิต่ำ ความหนืดของน้ำมันแร่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญที่ -25 ° C ซึ่งมีผลต่อการระบายความร้อนแบบพาความร้อน

จัดการกับข้อกังวลหลักของลูกค้า

นายจางมีความกังวลเป็นหลักเกี่ยวกับสามด้าน: ความน่าเชื่อถือกลัวว่าเทคโนโลยีใหม่จะมีเสถียรภาพน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม ค่าใช้จ่ายกลัวราคาสูงของผลิตภัณฑ์แว็กซ์ microcrystalline; และการบำรุงรักษากลัวความจำเป็นในการบำรุงรักษาเฉพาะ เราได้กล่าวถึงแต่ละประเด็น: ให้ข้อมูลการดำเนินงานจริงห้าปีแสดงให้เห็นถึงอัตราความล้มเหลวต่ำกว่า 0.5%; การวิเคราะห์ต้นทุนวงจรชีวิตแสดงให้เห็นถึงระยะเวลาคืนทุนสามปี และอธิบายว่าตัวเก็บประจุพลังงานแว็กซ์ microcrystalline ไม่จำเป็นต้องมีการบำรุงรักษาพิเศษลดภาระงานบำรุงรักษา

ขี้ผึ้ง Microcrystalline นั้นง่ายต่อการติดตั้ง ตัวเก็บประจุแว็กซ์ Microcrystalline สามารถติดตั้งได้ทุกมุมโดยไม่จำเป็นต้องพิจารณาความสมดุลของระดับของเหลว ต้องติดตั้งผลิตภัณฑ์ที่ใช้น้ำมันในแนวตั้งโดยเอียงสูงสุด 15 องศา ผลิตภัณฑ์แว็กซ์ Microcrystalline มีน้ำหนักเบากว่า 20% และต้องการฐานรากน้อยลง 50% ไม่จำเป็นต้องมีการสุ่มตัวอย่างหรือการทดสอบสื่อในระหว่างการว่าจ้างลดเวลาการเตรียมการผลิต 70%

การตรวจสอบในสถานที่และการตัดสินใจ

ลูกค้าจัดให้มีการตรวจสอบจากโรงงานโดยบุคลากรด้านเทคนิคโดยมุ่งเน้นไปที่ห้องทดสอบผู้สูงอายุและกระบวนการปิดผนึก เราแสดงให้เห็นถึงการทดสอบความชราในสถานที่ซึ่งเผยให้เห็นว่าหลังจากการดำเนินการ 2,000 ชั่วโมงการเปลี่ยนแปลงความจุสำหรับตัวเก็บประจุแว็กซ์ microcrystalline เพียง 0.8% ซึ่งเหนือกว่าการเปลี่ยนแปลง 2.5% สำหรับตัวเก็บประจุที่ใช้น้ำมัน ลูกค้ายังตรวจสอบบันทึกการทดสอบการปิดผนึกผลิตภัณฑ์แบบสุ่มเพื่อยืนยันว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดผ่านการทดสอบการปิดผนึกความดันลบ การตรวจสอบในสถานที่เหล่านี้ในที่สุดก็ให้ความมั่นใจกับลูกค้า

การยืนยันการสั่งซื้อและการจัดส่ง

ในที่สุดลูกค้าสั่ง 800 C-Bank 3P 25KVAR 525V Microcrystalline Waxตัวเก็บประจุพลังงาน- เราสัญญาการรับประกันหนึ่งปีและให้บริการตรวจสอบการถ่ายภาพความร้อนอินฟราเรดฟรี เมื่อส่งมอบวิศวกรให้คำแนะนำการติดตั้งในสถานที่เพื่อให้มั่นใจว่าการตั้งค่าการเดินสายและการตั้งค่าพารามิเตอร์ที่ถูกต้อง การเยี่ยมชมติดตามผลหลังจากหนึ่งเดือนของการดำเนินการยืนยันว่าอุปกรณ์ทำงานได้อย่างเสถียรโดยปัจจัยพลังงานเพิ่มขึ้นจาก 0.78 เป็น 0.95

สรุปข้อได้เปรียบทางเทคนิคการแก้ปัญหา

ตัวเก็บประจุแว็กซ์ Microcrystalline นำเสนอข้อได้เปรียบที่สำคัญมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ใช้น้ำมันเชื้อเพลิง: พวกเขากำจัดความเสี่ยงของการรั่วไหลของน้ำมันอย่างสมบูรณ์, ตอบสนองความต้องการด้านสุขอนามัยของอุตสาหกรรมอาหาร; พวกเขามีความต้านทานอุณหภูมิที่ดีขึ้นทำให้เหมาะสำหรับสภาพแวดล้อมการผลิตอุณหภูมิสูง พวกเขาขยายวงจรการบำรุงรักษาลดการหยุดทำงานสำหรับการซ่อมแซม และพวกเขาทำให้การกำจัดง่ายขึ้นกำจัดค่าใช้จ่ายในการกำจัดของเสียอันตราย ข้อได้เปรียบเหล่านี้ทำให้ลูกค้ามั่นใจในการเปลี่ยนแปลงการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

ความมุ่งมั่นบริการหลังการขาย

เรารักษาโปรไฟล์บริการเฉพาะและจัดทำรายงานการวิเคราะห์ข้อมูลการดำเนินงานรายเดือน เราจัดเตรียมการตรวจสอบฟรีทุกไตรมาสเพื่อตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงของความจุและความต้านทานฉนวน นอกจากนี้เรายังให้คำปรึกษาด้านเทคนิคตลอดชีวิตเพื่อช่วยให้ลูกค้าเพิ่มประสิทธิภาพแผนการจ่ายผลตอบแทน ภาระผูกพันด้านการบริการเหล่านี้เสริมสร้างความเชื่อมั่นของลูกค้าในการเลือกผลิตภัณฑ์แว็กซ์ microcrystalline